Kesalahan Umum Pengguna Baru Google Ads
Banyak pengiklan pemula mengira bahwa cukup membuat iklan, menentukan anggaran, lalu hasil penjualan akan datang dengan sendirinya. Padahal, Google Ads bekerja berdasarkan strategi, data, dan optimasi berkelanjutan.
Berikut beberapa kesalahan yang paling sering dilakukan dan sebaiknya Anda hindari:
1. Tidak Menetapkan Tujuan Kampanye yang Jelas
Kesalahan paling mendasar adalah beriklan tanpa arah.
Sebelum memulai kampanye, Anda harus menentukan apa tujuan utama iklan Anda:
- Apakah untuk meningkatkan penjualan?
- Meningkatkan traffic website?
- Atau hanya ingin membangun brand awareness?
Dengan menentukan goal yang spesifik dan terukur, Anda bisa memilih jenis kampanye, strategi bidding, dan metrik evaluasi yang sesuai.
Tanpa tujuan yang jelas, data performa kampanye sulit dianalisis dan hasilnya tidak efisien.
2. Salah Memilih Kata Kunci
Kata kunci (keyword) adalah pondasi utama Google Ads.
Kesalahan dalam memilih kata kunci bisa membuat iklan tampil di pencarian yang tidak relevan — artinya, biaya iklan terbuang tanpa konversi.
Beberapa kesalahan umum:
- Menggunakan kata kunci terlalu umum (misal: “sepatu”) tanpa menargetkan maksud pengguna.
- Tidak menggunakan keyword match type (broad, phrase, exact) dengan benar.
- Tidak melakukan negative keyword filtering untuk memblokir pencarian tidak relevan.
Solusinya: lakukan riset keyword berbasis intent pengguna — pahami apa yang sebenarnya mereka cari sebelum mengklik iklan Anda.
3. Melewatkan Pelacakan Konversi dan Analitik
Tanpa pelacakan konversi (conversion tracking), Anda tidak akan tahu apakah iklan benar-benar menghasilkan hasil.
Google Ads menyediakan fitur pelacakan untuk:
- Pembelian produk
- Pengisian formulir kontak
- Telepon masuk dari iklan
- Pendaftaran newsletter, dan lainnya
Selain itu, integrasikan dengan Google Analytics agar Anda bisa melihat perilaku pengguna setelah mereka mengklik iklan (misal: berapa lama di halaman, halaman mana yang dikunjungi, dan di mana mereka keluar).
Dengan data ini, Anda dapat melakukan optimasi berbasis bukti, bukan asumsi.
Tips Membangun Fondasi Kampanye Iklan yang Efektif
Sebelum meningkatkan anggaran besar, pastikan fondasi kampanye Anda kuat dan terarah.
Berikut strategi dasar yang harus diterapkan sejak awal agar iklan Anda menghasilkan hasil nyata.
1. Riset Kata Kunci Berdasarkan Niat Pengguna
Tidak semua keyword memiliki niat yang sama.
Contoh:
- “sepatu lari terbaik” → pengguna sedang mencari rekomendasi (niat riset).
- “beli sepatu lari Nike” → pengguna siap melakukan pembelian (niat transaksi).
Gunakan Google Keyword Planner untuk menemukan kata kunci dengan volume dan intent yang tepat.
Prioritaskan keyword dengan search intent tinggi dan relevansi kuat terhadap produk/jasa Anda.
2. Optimasi Iklan dan Ekstensi untuk CTR Tinggi
Gunakan teks iklan yang:
- Menonjolkan manfaat utama (value proposition)
- Mengandung call to action (CTA) yang jelas seperti “Pesan Sekarang” atau “Dapatkan Penawaran”
- Memasukkan kata kunci utama di headline dan deskripsi
Tambahkan ad extensions seperti:
- Sitelink (tautan ke halaman penting lain)
- Call extension (nomor telepon langsung)
- Location extension (alamat bisnis)
- Structured snippets (fitur atau layanan spesifik)
Semakin lengkap iklan Anda, semakin tinggi kemungkinan orang mengkliknya (CTR meningkat).
3. Gunakan A/B Testing untuk Evaluasi Performa
Jangan hanya mengandalkan satu versi iklan.
Buat minimal dua hingga tiga variasi iklan dengan headline, CTA, atau deskripsi berbeda.
Biarkan sistem Google Ads menguji mana yang memberikan hasil terbaik.
Gunakan hasil A/B testing untuk:
- Meningkatkan CTR
- Menurunkan biaya per klik (CPC)
- Meningkatkan rasio konversi
Optimasi berbasis data seperti ini membuat kampanye Anda semakin efisien dan profitabel.
Kesimpulan
Memahami dasar-dasar Google Ads adalah langkah awal yang krusial sebelum melangkah ke strategi lanjutan.
Mulai dari mengenal cara kerja PPC, sistem bidding, hingga integrasi SEO dan SEM — semuanya membentuk fondasi penting dalam dunia digital marketing.
Dengan perencanaan yang matang, riset kata kunci yang relevan, serta evaluasi berbasis data, Anda dapat:
- Menghemat anggaran iklan
- Meningkatkan efektivitas kampanye
- Dan mencapai hasil konversi yang maksimal
Ingin belajar lebih dalam tentang strategi Google Ads untuk bisnis Anda?
Baca panduan lanjutan di Blog Rekans Digital – Google Ads
atau konsultasikan langsung dengan tim ahli kami untuk membuat kampanye Google Ads yang efektif, terukur, dan menguntungkan!
